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17卒苦戦企業様必見!18卒採用成功させるための採用戦略とは!?

いつもキャリブロをご覧頂き、ありがとうございます!

 

本日は、18卒採用を成功させるための採用戦略とは!?

先日開催した第4弾セミナーでお話した内容を一部ご紹介させて頂きます♪

 

 

1)早期からのフォローをして良いことは?

 

 

□■【内定者期間は教育期間として】■□

 

 

内定出しが終わり、承諾を得るためにはどのようなフォローが効果的であるか、

気になっている企業様も多いと思います。

 

しかし、本当に採用を成功されている企業では、

実は、内定者フォローに重きを置いていません!!

 

いったいどういうことなのか?

 

採用成功企業の内定者期間の活用方法は、内定者承諾を得るための「フォロー期間」ではなく、

さらに先の入社後を見据え、入社時には即戦力として活躍してもらうため、

「教育期間」としての活用をしています。

 

 

□■【早期フォローで志望度を高める!】■□

 

 

問題は内定者期間になぜ教育を行えるのか?

答えは、採用活動の初期にあります。

 

多くの企業が内定出しを終えたときから、

懇親会や研修といったように内定者フォローを始めることが多いのですが、

エントリーをしてくれた時点から学生に対するフォローを始めます。

 

スタート時から学生に対し、魅力付けを行うことで、

入社意識を高め、承諾を得るためのフォローをする必要が無く、

内定者期間を教育期間として活用できるのです。

 

 

2)競合他社に採用で勝つためには??

 

 

□■【育成採用×脳内企業シェア率!】■□

 

他社に欲しい人材を採られないためには、

「育成採用」「脳内企業シェア率」この二つがキーポイントとなってきます。

 

「育成採用」とは、

選考に来てくれている学生を「育てていく」採用手法です。

 

エントリーの段階では、学生の企業理解はもちろん、

働くことに対する考え方もまだまだなっていません。

 

そういった学生たちに気づきときっかけを与えてあげることが、

育成採用の第一歩です。

 

 

「脳内企業シェア率」とは、

学生の頭の中をどれだけ自社が占めているのか、の割合になります。

 

他に受けている企業と比較した際に、いかにシェア率を占めているのかが、

学生の志望度を大きく左右します。

 

この2点を掛け合わせることで学生の志望度は上昇させることが出来ます。

 

 

3)戦略的に採用成功をさせるためには?

 

 

□■【効率か!?数か!?】■□

 

 

ここで経営戦略の一つである、ランチェスター戦略の考え方を採用活動に当てはめて考えてみます。

 

ランチェスター戦略の第一法則は、

______________

戦力=武器効率×兵力数

――――――――――――――

 

すなわち、競合他社に勝つためには、

 

  • 効率的に学生にアプローチをかける
  • 数(リクルーター等の人数)で他社を圧倒する

 

という二択になります。

 

・エントリーから実際に説明会に参加するまでの期間。

・説明会から選考で会うまでの期間。

・選考と選考の間の期間。

 

上記のように、一度会って、次に学生とリアルで接触するまでに、

少なくとも1週間程度は期間が開いてしまうと思います。

 

このような期間に本来ならば、

リクルーターとして現場社員の方に接触してもらうのが効果的なのですが、

採用活動におけるマンパワーと費用、さらにかける時間というのは、

どこの企業でも課題にあがる部分ではないでしょうか?

 

 

□■【オンライン期間の有効活用】■□

 

 

マンパワー、費用、時間こういった部分を少しでも軽減し、

さらに学生に「忘れられない仕組み」としてWEBを有効活用していきます。

 

 

具体的には、

 

・定期的に企業理解メールマガジンを送る。

・採用動画により、企業価値を伝える。

・ブログやfacebookの更新で社風感を伝える。

 

上記のように、学生に対し、定期的に情報を発信することで、

「忘れられない」、さらに「理解を深めてもらう」ことも可能となってきます。

 

 

学生に対し、志望度を上げるための仕掛けを、

戦略的に構築することが18卒採用攻略のキーポイントになってくるのではないでしょうか。

 

 

以上が、セミナーにてお話させて頂いた内容の一部です。

当日は実際の具体的事例なども数多くご紹介させて頂いておりますので、

ご興味のある方は、ぜひ一度セミナーへお越しくださいませ。

 

 

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